インフラエンジニアから、営業にキャリアチェンジしたい

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【ご質問内容】

26歳のインフラエンジニアです。
サーバやストレージの設計構築を主に担当しており、課題管理やサーバ・ストレージ設定に関するヒアリングから、機器発注、詳細設計書作成から各製品導入・設定、保守サポートまで行っていますが、お客様のビジネスにより貢献出来るビジネスパーソンを目指したいと考え、営業職にキャリアチェンジを考えています。
営業職にキャリアチェンジをするために何か出来る事があれば、教えて下さい。

質問の回答者

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キャリアアドバイザー 園山 雅之

キャリアアドバイザー歴13年。大学卒業後、旅行代理店JTBにて法人企画営業を担当。
その後、人材サービス会社のインテリジェンスにてキャリアコンサルティング事業部のITエンジニア、セールスグループチームリーダーとして従事し、アプリ・インフラエンジニア・セールス職を中心にキャリアカウンセリングを実施。

【転職エージェントの答え】

こちらの質問に回答をいたします。
お客様のビジネスにより貢献ができるビジネスパーソンを目指したいとの考えから、今回、営業へのキャリアチェンジをお考えとのことでございますが、どの業界での営業をお考えでいらっしゃるのか、また将来どのようなキャリアを形成したいのかが文面からわかりませんので、ご質問者様の納得のいく回答になるかわかりませんが、異業界への転職・同業界への転職の2つのパターンで説明をしていきたいと思います。

IT業界以外での営業職への転職

ご質問者様は、まだ20代をお若いので、IT業界以外への転職も十分に可能性はあるかと思います。
営業職は、他の職種に比べて人材が不足をしている企業が多いため、未経験でも募集をしている企業が多いのが特徴です。
ただ、どの業界でも未経験で営業職を採用をしている訳ではなく、保険・OA機器・ネット広告系・製薬など人材の流動が激しい企業が未経験の営業職採用をしているケースが多いように思いますので、働き方・営業のやり方などはしっかりと確認をした上で、ご入社を決断する必要はあるかと思います。

またひとえに営業と言っても、

・個人向けの営業なのか?法人向けの営業なのか?
・既存顧客向けの営業なのか?新規開拓の営業なのか?
・目に見える商材を売るのか?目に見えないサービスを売るのか?
・販売する商材が高額商材なのか?定額商材なのか?

など営業先の違い・扱う商材・商材単価・営業手法によって、求められる能力・身につく能力が変わってきます。
そのためご質問者様が考えるお客様のビジネスに貢献するというのはどういったものなのか?その先にどのようなキャリアを考えているの?に基づいて営業職を決めていく必要はあるかと思います。
詳細に関して知りたい場合は、ぜひ一度お声掛け頂ければと思います。

同業界での営業職へのキャリアチェンジ

少なからずサーバーやストレージ等のインフラ周りの知識をお持ちでいらっしゃいますので、
同じIT業界であれば、営業が未経験だとしても、知識・経験を企業側が評価をしてくれる可能性が高いかと思います。
もちろん、現職企業にてシステム提案ができる営業部隊に異動をし、経験を積んでから他の環境に転職を考えるのが年収面を下げず、職歴を荒らさないという観点ではベストではありますが、異動が難しいということであれば、同業界の企業に営業職として転職をされるのが、異業界も含めた営業職の中では一番内定の可能性が高く、入社後もスムーズに業務をキャッチアップできる確率が高いため、早期にご活躍頂けるのではないかと思います。

営業職では、クライアントとの折衝能力や目標達成意欲等が高く求められます。
そのため、職務経歴書にはこのような内容に少しでも近しい経験があれば、しっかりと内容を記載し、営業への適性があることをアピールすることが大切になります。

以上まだまだお伝えをしたことが多くございますが、非常に長文になってしまうため、更なる詳細をお聞きになりたい場合は、個別にご相談頂けますと幸いでございます。

今回の内容がご質問者様の今後のキャリア形成の参考になれば幸いでございます。

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